“進萬企 強服務 拓市場 創佳績” 百團大戰活動戰報（第二期）

3月7日起，集團開展了“進萬企 強服務 拓市場 創佳績”百團大戰活動，現將近2周工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數量3633家，意向性客戶291家，簽訂協議數量42份，實際走量81.26萬噸、30TEU。

（一）市內開拓情況

1.累計拜訪客戶數量2223家：其中陸港戰隊952家，大豐港區戰隊650家，射陽港區戰隊198家，航運戰隊178家，響水港區戰隊135家，濱海港區戰隊110家，。

2.意向性客戶204家：其中大豐港區戰隊80家，陸港戰隊55家，航運戰隊35家，響水港區戰隊20家，濱海港區戰隊9家，射陽港區戰隊5家。

3.簽訂協議數量29份：其中大豐港區戰隊9份，航運戰隊、響水港區戰隊各7份，射陽港區戰隊簽訂3份，陸港戰隊簽訂2份，濱海港區戰隊簽訂1份。

4.實際走量75.26萬噸：其中大豐港區戰隊56.2萬噸，響水港區12萬噸，射陽港區5.4萬噸，陸港戰隊1.6萬噸，航運戰隊0.06萬噸（30TEU）。

（二）市外開拓情況

1.累計拜訪客戶數量1410家：其中蚌埠戰隊827家，宿遷戰隊227家，周口戰隊207家，徐州戰隊86家，淮安戰隊50家，濟寧戰隊13家。

2.意向性客戶87家：其中宿遷戰隊31家，蚌埠戰隊25家，淮安戰隊13家，徐州戰隊11家，周口戰隊6家，濟寧戰隊1家。

3.簽訂協議數量13份：其中宿遷戰隊11份，蚌埠、淮安戰隊各1份。

4實際走量6萬噸：其中淮安戰隊5.5萬噸，蚌埠戰隊0.5萬噸。

二、單項評比排名

（一）市內戰隊

1.拜訪客戶數量

電子信息等拜訪：

第一名：大豐港區戰隊343家

第二名：陸港戰隊、航運戰隊78家

第三名：響水港區戰隊 4家

實地拜訪：

第一名：陸港戰隊874家

第二名：大豐港區戰隊307家

第三名：射陽港區戰隊198家

2.意向性客戶數量

第一名：大豐港區戰隊 80家

第二名：陸港戰隊 55家

第三名：航運戰隊 35家

3.協議簽訂數量

第一名：大豐港區戰隊 9份

第二名：航運戰隊、響水港區戰隊 各7份

第三名：射陽港區戰隊3份

4.實際走量數量

第一名：大豐港區戰隊 56.2萬噸

第二名：響水港區戰隊12萬噸

第三名：射陽港區戰隊5.4萬噸

（二）市外戰隊

1.拜訪客戶數量

電子信息等拜訪：

第一名：蚌埠戰隊 793家

第二名：宿遷戰隊 214家

第三名：周口戰隊 160家

實地拜訪：

第一名：周口戰隊 47家

第二名：淮安戰隊45家

第三名：蚌埠戰隊34家

2.意向性客戶數量

第一名：宿遷戰隊 31家

第二名：蚌埠戰隊 25家

第三名：淮安戰隊 13家

3.協議簽訂數量

第一名：宿遷戰隊 11份

第二名：蚌埠戰隊、淮安戰隊 各1份

4.實際走量

第一名：淮安戰隊 5.5萬噸

第二名：蚌埠戰隊 0.5萬噸

三、特色亮點工作

（一）戰隊做法特色

1.大豐港區戰隊：先電聯，二篩選，三走訪，通過“電話聯絡+上門走訪”的模式地毯式摸排宣傳鹽城港集團，在部分拜訪企業的同行企業及上下游企業中尋找潛在的合作方。

2.濱海港區戰隊：在拜訪活動中，濱海港區戰隊不僅僅局限于規上企業名單，拜訪的同時也不忘挖掘周邊有可能的企業。通過這種做法也是成功發掘一家化肥貿易企業，吞吐量50萬噸，正在商討合同條款，預計下周簽訂合同并開始走量。

3.陸港戰隊：堅持早晨會動員鼓勁、排兵布陣，晚匯報交流心得、總結戰果，并建立健全客戶臺賬。

4.淮安、濟寧戰隊：小組規上企業，區域劃分并落實細化拜訪計劃，在疫情擴散前“地毯式”逐一登門拜訪企業客戶。疫情擴散后積極對接兩地政府部門，拓寬電話拜訪渠道，打開新的攬貨方式，通過不見面方式簽約合作協議。

（二）戰隊成員感受

1.濱海港區戰隊，一組組長梁樑：這次鹽城港組織的百團大戰活動，讓我更好的了解我們這邊的市場需求，也讓更多的企業知曉我們鹽城港，同時經過我們不斷的拜訪，也積累了不少經驗，每天都有新的收獲。二組組長高鵬：通過這次市場調研，既宣傳了我們鹽城港，又鍛煉了自己，而且讓我認識和學習到了很多接觸不到的事物，如機械制造，小家電的制造等，為以后工作打下良好的基礎。

3.航運戰隊，四組組長陳林說到：有些客戶通過2-3次的拜訪，深深被鹽城港攬貨團隊的敬業精神打動，通過攬貨，拓寬了自己的交際能力，也為企業帶來效益，很受鼓舞！

4.蚌埠、周口戰隊，三組組員徐廣紅：累并快樂著！從剛開始的水土不服到逐漸適應了中原的環境。拜訪了多家電商企業，每天都感到很充實。

（三）社會反響

自活動開展以來，許多客戶對鹽城港有所了解，并對鹽城港在港口的作業效率、降低滯港等關鍵環節給予關心，部分企業也對改變現有物流模式產生興趣。對鹽城港予以充分肯定的基礎上，也對集團堅持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.大豐港區戰隊：江蘇滬東木業有限公司和江蘇邁碩醫療科技有限公司表示愿意在日后運輸需要時選擇鹽城港。

2.射陽港區戰隊：射陽瑞穗米業有限公司后期將通過大豐港區集裝箱航線郁州泉廈線銷售至泉州。

3.濱海港區戰隊：江蘇雄越石油機械設備制造有限公司在聽取了我們的介紹后，感受到我鹽城港集團的實力，主動將鹽城港宣傳材料放在其宣傳欄，有客商或代理商時愿意幫我們做宣傳，盡力爭取合作機會。

4.響水港區戰隊：鹽城萬洋農副產品有限公司等公司原來對鹽城港和響水港不是很了解，部分集裝箱通過卡車到連云港集港，江蘇灌河建材有限公司的砂石原來通過小碼頭或浮吊集散，貨物質量、效率、安全保障性差，準備到碼頭進一步考察交流，以期盡快合作。

5.陸港戰隊：3月14日拜訪的鹽城市水泥構件有限公司，在拜訪前一直采用陸路運輸方式，在了解亭湖港區相關業務后便對水路運輸方面進行了深入的交談并表示希望和港區保持聯系，尋求雙方互利共贏；鹽城市正揚鋼繩有限公司進行外貿，經上海港出口，通過拜訪知道阜寧港區能進行外貿出口，當即表示合作意向。

6.蚌埠、周口戰隊：在此次活動中，我們拜訪淮南地區最大的煤炭化工深加工的企業中安聯合，在我們介紹我們鹽城港的時候，企業領導非常驚喜：“你們鹽城港這么大嗎，我們每年的煤炭用量大概在400萬噸左右，一直走的外海運輸及長江流域運輸，沒想到你們鹽城港這么有實力。”后來中安的領導讓我們回去盡快拿出運輸方案，以便我們早日共同合作。

四、下一階段打算

1.市內：對近期工作意向客戶和潛力客戶，提供物流定制化服務方案重點跟蹤回訪，細化客戶清單，歸類整理匯總，推進活動有序進行；堅持做好個人防護，考慮疫情防控因素，先電話拜訪，對意向企業上門拜訪，爭取合作；對部分區域內已建設但未投產的企業，提前了解企業產品、原材料的需求量及物流運輸方式；4.梳理跟進客戶過去遇到的堵點問題。（如:過去每個箱查驗時，客戶體驗不好的問題）

2.市外：近期因疫情原因，很多企業在物流運輸過程中遇到各種問題（如：高速封路、駕駛員核酸有效時間），很多外地司機都不愿意來江蘇，給企業物流造成了很多影響，可以通過鹽城港大豐港區提空箱，到企業裝箱，再通過鹽城港的“滬鹽專線”來解決企業物流運輸難的問題。同時不定期回訪意向需求企業，盡快達成企業與鹽城港集團之間的戰略合作。