“進萬企 強服務 拓市場 創佳績” 百團大戰活動戰報（第一期）

3月7日起，集團開展了“進萬企 強服務 拓市場 創佳績”百團大戰活動，現將本周（3月7日至11日）工作開展情況匯報如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計拜訪客戶數量609家，意向性客戶108家，簽訂協議數量6份，實際走量6.3萬噸。

（一）市內開拓情況

1.累計拜訪客戶數量513家：其中陸港戰隊197家，航運戰隊84家，射陽港區戰隊73家，響水港區戰隊60家，濱海港區戰隊54家，大豐港區戰隊45家。

2.意向性客戶74家：其中大豐港區戰隊23家，陸港戰隊20家，航運戰隊14家，濱海港區戰隊7家，響水港區戰隊6家，射陽港區戰隊4家。

3.簽訂協議數量5份：其中射陽港區戰隊簽訂3份，濱海港區戰隊簽訂1份，陸港戰隊簽訂1份。

4.實際走量6.3萬噸：其中射陽港區5.4萬噸，陸港戰隊0.9萬噸。

（二）市外開拓情況

1.累計拜訪客戶數量96家：其中宿遷戰隊42家，徐州戰隊38家，蚌埠戰隊5家，周口戰隊2家，淮安戰隊5家，濟寧戰隊4家。

2.意向性客戶34家：其中宿遷戰隊18家，徐州戰隊12家，蚌埠戰隊2家，淮安戰隊1家，濟寧戰隊1家。

3.簽訂協議數量1份：淮安戰隊1份。

二、單項評比排名

（一）市內戰隊

1.拜訪客戶數量

第一名：陸港戰隊 197家

第二名：航運戰隊 84家

第三名：射陽港區戰隊 73家

2.意向性客戶數量

第一名：大豐港區戰隊 23家

第二名：陸港戰隊 20家

第三名：航運戰隊 14家

3.協議簽訂數量

第一名：射陽港區戰隊 3份

第二名：濱海港區戰隊、陸港戰隊 各1份

4.實際走量數量

第一名：射陽港區戰隊 5.4萬噸

第二名：陸港戰隊0.9萬噸

（二）市外戰隊

1.拜訪客戶數量

第一名：宿遷戰隊 ?42家

第二名：徐州戰隊 ?38家

第三名：蚌埠戰隊 淮安戰隊 ?各5家

2.意向性客戶數量

第一名：宿遷戰隊 18家

第二名：徐州戰隊 12家

第三名：蚌埠戰隊 1家

3.協議簽訂數量

第一名：淮安戰隊 1家

三、特色亮點工作

1.大豐港區戰隊：通過交流，部分公司采用大豐港海運轉汽運的物流模式。后續可以考慮海轉內河的物流模式合作。(根據進出貨量和相信的優惠政策傾斜)。

2.射陽港區戰隊：與鹽城鑫華發石業有限公司、鹽城瑞峰石材有限公司、射陽縣聯成建材有限公司簽訂年度合同，年度業務量達100萬噸。

3.濱海港區戰隊：成功發掘一家化肥貿易企業，吞吐量30萬噸，目前正在洽談合作事項。

4.響水港區戰隊：宣傳推廣鹽城港的同時，開發了潛在客戶，有部分老客戶在新貨種有望加強合同，目前正在洽談中。

5.陸港戰隊：阜寧港區與江蘇仁舟水泥銷售有限公司簽署合作協議，目前已在港區走量0.9萬噸。建湖港區聯合射陽港區對華云樁業已進行了二次拜訪，測算了客戶水泥管樁產品從內河船舶裝船到射陽港區出海至山東煙臺龍口港的“整體定制化服務”報價，華云樁業近期將與兩港區共同合作進行“海河聯運”第一單試單，預計年中轉量達20萬噸。

6.航運戰隊：已與鹽南高新區、開發區相關部門對接，確定規上企業名錄，為市場開拓打下良好基礎和針對性放向，發現玻璃制品潛在客戶，年吞吐量為500T，目前正在對接洽談中。

7.宿遷戰隊：1.取得宿遷市宿豫區政府對集團“百團大戰”工作的支持，目前宿遷市高新區管委會經濟發展局已在協助聯系各企業，配合上門拜訪。2.南鋼集團下屬宿遷南鋼金鑫軋鋼有限公司營銷部部長帶隊洽談件雜貨運輸需求，并實地考察了集團宿遷項目現場，下周應邀對該公司進行拜訪考察，對合作事宜進一步洽談。

8.徐州戰隊：戰隊與區域外錦州東能商貿有限公司取得聯系，就散雜貨運輸需求進行洽談，對方想通過海港卸載砂石料，此次對接有望能夠達成合作。

9.蚌埠戰隊：在開展開拓市場的行動下，發現潛在客戶，介紹鹽城港的優勢；業務接洽對接煤炭運輸，中安聯合表示出很大的合作意向。

10.淮安戰隊：簽訂一家鎳礦客戶，通過大豐港區進口，由大豐港區內河碼頭疏港至宿遷港，預計本月15日左右到港。

11.濟寧戰隊：1家意向客戶為焦炭制品，年箱量約500T，作為潛在客戶繼續跟蹤。已與濟寧當地企業對接。

四、問題點及相關建議

1.市外團隊成員反映核酸檢測速度慢，市外各單位、企業對于外來人員核酸檢測要求高，都是48小時以內才有效，影響拓展工作。目前已經通知市外在做好疫情防控，針對中高風險地區暫不安排，對于個人應嚴格執行核酸檢測要求，盡量選擇定點醫院核酸檢測，提高檢測速度，確保個人安全。

2.市外戰隊人員由于初次到陌生環境，未能及時與當地相關政府及重點企業做到深入溝通對接，致初始的拜訪效果緩慢，目前處于磨合期，牽頭負責人已經對人員專業化的培訓和制定策略，對當地市場進行調查，并對人員進行心理疏導。